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▼ 相互紹介で部数は増えるのか？
メルマガを書いている人にとって「部数」というのは、できるだけ増やしたい数字です。私も、今現在（2004.8.20）6100部ですが、まず年内１万部という目標があります。これはメルマガがメディアとして１人前に機能するのに必要な部数が、１万部と思っているからです。
では、部数を増やすにはどうすればよいのか？
よく言われる無料で増やす方法は、相互紹介です。お互いのメルマガでお互いに紹介するという方法です。
相互紹介のメリットは、部数が多少増える。（多少という理由は後ほど）ということ以外に、相互紹介の依頼のメールをきっかけに人間関係ができるということです。このコラムは、部数が増えるのか？というテーマですが、実は相互紹介で大事なのは後者です。
相互紹介は、例えば下記のような原稿をお互いに掲載します。
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しかし、こういうものをそのまま貼り付けただけでは、ほとんど効果がありません。相互紹介を一生懸命しているのに増えない人は、このパターンでしょう。理由は、読者の立場になればわかります。広告にしか見えないからです。
では、どうすれば効果的なのか？
広告に見えなくすればよいのです。１番効果があるのは、本文での紹介です。私が以下のように紹介したときは、5000部からの紹介で300人１晩で増えました。
■ 電話してみました。
今回は、いつもと違って一見意味不明なタイトルです。（＾＾；
このメルマガをはじめてから、読者の方からお便りを頂いたり、相互紹介
のご依頼を頂いたり、新しい人たちと知り合う機会が増えています。
余談ですが、お便りは基本的に全てご返事しています。さすがに複数のサ
イトを運営しておりますので、時間がかかることもありますがこれが私の
スタイルなのです。９９％はご返信しています。
話は戻りまして、今考えているのは、せっかくの新しい出会いですので、
メールだけではなく、電話で直接お話していろいろと勉強させていただこ
うということです。
この原稿は、７月１９日に書いているのですが、今日以前より注目してい
るメルマガが創刊しました。
自由人どっとこむの畑岡さんのメルマガです。
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私のサイトとコンセプトが似ていますので以前よりサイトの方で配信され
ている無料レポートに登録していましたところ、まぐまぐに進出されると
いうことで、今か今かと待っていたメルマガなのです。
そして、先ほど創刊号が届きまして、早速創刊おめでとうございます。と
いうご挨拶と感想をそえて、メールを送りましたところ、数分後に返信が
ありました。
（メールの返信が早いというのはそれだけでノウハウだったりします。）
そして、電話でお話しませんか？というやり取りの後、電話を頂きました。
畑岡さんは、もともと私が今住んでいる神戸の出身の方で、今は上記のメ
ルマガ紹介文にもあるようにセミリタイアされています。
直接、電話でお話を聞くことで私が今勉強している情報販売やヤフオクの
具体的なノウハウなど詳しくお聞きすることができました。
その上、畑岡さんは全国でセミナーを開催されていますので、
「今度、共同でセミナーをやりましょう。」
という話もしました。
これをメールでやり取りしますと結構時間がかかります。相手の方にも負
担がかかります。ネットは便利ですが、既存のコミュニケーションツール
もあなどれないです。
結局、４０分ほど話をしていたのですが、有意義な時間でした。
その熱い思いが消えないうちに原稿にしようと今回のメルマガを書きました。
（すぐ、行動すると言うのも重要なノウハウですね。）
これは相互紹介をしようとして、書いたわけではありません。メインは知り合うために自分から積極的に電話をしたという話です。その相手を紹介した結果、すごい効果になったということです。
効果的な紹介をしたいなら、このくらいやる必要があります。そのためには、ギブアンドテイクできる人間関係が必要です。ギブアンドテイクは、部数であったり、ノウハウであったり様々ですが、そこまで頼めないよという方は、無理ですよね。
それから、このように紹介する前に実は畑岡さんには何回も違った形で、紹介していただいています。そのお返しの紹介なのです。
このようにお互いにメリットのある関係になるようお互いに成長し、ギブアンドテイクする。こういう関係が作り上げると強いのです。
これはある意味、最強の紹介ですが、紹介文をそのまま掲載するより、少しましなのは、発行者が読者としてのコメントを入れてお奨めする形式です。
せめて、この程度はしないと相互紹介に部数増加の方法としての意味はありません。
それから、総合紹介は数多くすれば良いというわけではありません。どうしても読者の方には広告的に見えますので、その割合は少なくする必要があります。毎回何人も紹介していたら、広告だらけのメルマガに見えますからね。
相互紹介１つをとってもいろいろと考えるべきことがある。メルマガも深いですね。
●関連ページ
■：「メルマガ革命！〜フツーのメルマガの２１倍稼ぐ秘訣〜」
