| ●ネットで収入と自由な時間を手に入れる方法
|
|
その他のメルマガは、こちら
|
▼ メルマガ広告費をまだ無駄に使いますか？
2004.9.5
ネットショップを運営したり、メルマガを配信し始めますと見込み客、メルマガ読者の獲得というのは、運営者の悩みの種です。
私の場合、１つめのパチスロメルマガは、参入時期が何年も早かったため、自然増で１４０００部まで増えました。しかし、それでも２年かかっています。
更に今のメルマガの状況ですと自然増で何の仕掛けもなしに１万部を超えるというのは、なかなか難しい。いや、不可能に近いかもしれません。
しかも、起業や副業に生かすためにメルマガ戦略を取られる方、ネットショップを現在運営している方にとって、メルマガという媒体を２年もかけて育てるというような悠長なことは難しいと思います。
誰でも、早く利益という結果が欲しいですから。
そのためには、費用対効果に見合った広告戦略が必要です。
今回は、様々な広告の中でメルマガ広告にしぼってお話致します。
まずは、効果が明らかにないメルマガについてです。これは覚えておいて下さい。このチェックをしないと広告費をドブに捨てることになります。
● 下記のような広告を貼りますというメールマガジン
■ ネットで収入と自由な時間を手に入れる方法 ■------------------広告---
「もともと私には夢がありました。」
年収１０００万円、しかも労働時間２時間！自由な時間を手に入れた方法
時間に縛られないリスクのない、頑張れば誰でもできる。
サイト運営、ネットショップ運営での起業ノウハウについて解説致します。
【登録無料】⇒⇒ http://www.soholife.jp/seminar.html
---広告-------------------------------------------------------------------
|
便宜上私のメルマガの相互紹介の雛形を使いましたが、問題は本文ではなく
---広告-------------------------------------------------------------------
です。「枠線」で目立つようにして、「広告」「ＰＲ」「ＡＤ」など広告とわかるように貼り付けてある広告です。
これは全く効果がありません。何故なら、メルマガで広告を読みたいですか？広告リンクをクリックしたいですか？それが答えです。
仮に掲載依頼しようとするメルマガの部数が何万と多くても、効果は薄いです。１回依頼してしまいますとわかります。（笑）
何万円も広告費用を投下して、メルマガ購読者十数人ということが何万部というメジャーなメルマガでもあるのです。
見分け方は、簡単ですのでそういうメルマガには広告依頼をしないようにしましょう。
● あなたが読んで面白くないメールマガジン
私もメルマガを１００誌以上購読していますが、研究のため読むという観点をぬいて、読者として純粋に面白い、役に立つ、思わず最後まで読んでしまう、次回の発行は待ち遠しい。というようなメルマガは１０誌もありません。
広告を依頼する前に、あなたが読んで面白くない。いつも読まない。メルマガはやめましょう。そういうメルマガは、他の方も同じ様に思われている可能性が高いです。
部数は関係ありません。例えば、５万部のメルマガで一生懸命読んでいる人が３０００人。１万部のメルマガで同じく３０００人だとしたら、広告効果は同じです。しかし、掲載料金は単純計算で、５倍以上です。
５万部のメルマガが悪いと言っているわけではありません。あなたが読まないようなメルマガは、いくら部数があっても費用対効果がないということです。
どうせなら、あなたが大好きなメルマガで１万部のもの、５誌に掲載してもらった方が、効果が高いのは明らかでしょう。
ここまでご覧になられて、だめなメルマガ広告についてはお解かりかと思います。何故こういうことが言えるのか？と言いますと私は相互紹介という形で、様々な方とお付き合いがあります。
その際に、効果をあげるためにいろいろと試行錯誤しているのです。掲載してもらう場合も掲載する場合も。いくら部数が多いところに掲載されても、上記のようなパターンが１つでもあれば、効果はほとんどありません。
では、次は効果的なメルマガ広告についてお話しましょう。この順番でしぼっていくとよいです。
１：あなたが読んで面白いメールマガジンに依頼する
できればいつも購読しているメルマガが良いでしょう。それ以外にお願いする場合でも何回か読んでみて、チェックしましょう。そして、できれば最後まで読んでしまう。次の発行が待ち遠しいメルマガに依頼しましょう。
２：あなたがいつもクリックしてしまうメールマガジンに依頼する
メルマガ本文中などで、サイトなどの紹介があったときにクリックしてご覧になられることがありますよね。自分が見たいと思った様に他の人もそう思った可能性が高いです。公告に限らず、普段から色々と人を紹介したりして、クリックという動作を定着させているメルマガが効果が高いです。
３：最低でも発行者のコメント付で紹介しているメールマガジンに依頼する
いつもお世話になっている小林さんのご紹介です。ネットで何かをするに
あたって、私の場合は基本的なことは「検索して下さいね」というのです
が、小林さんのメルマガとサイトで、かなりの部分吸収できると思います。
メルマガも無料で、数誌出しておられますので、是非サイトにいかれて全
て購読されることをお奨めします。
■業家、SOHO、営業マン必須−ホームページを作成しただけでは
中々、訪問者はありません。資料請求や、着込み客がドンドン
来訪するホームページにするには、それなりのノウハウが必要
です。HPを活性化し有能な営業マンにする方法をご紹介します。
アクセスアップ情報館→ http://www.koba8.com/aup8/m/
|
私がしました相互紹介です。このように発行者のコメントがついていると効果が違います。特に読者の方の支持が大きい場合は、更に効果が高くなります。
最低でも一言、１行でも良いですからコメントを入れて欲しいところですね。それがないメルマガは絶対にだめです。
４：できれば本文で紹介してもらえるメールマガジンに依頼する
私、これよくやります。（＾＾；読者の方にお役に立てるテーマに絡めて、紹介してしまうパターンです。これは絶大な効果があります。
今より部数の少ない時に、１回の紹介でメルマガの部数が１晩で３００人増えたり、１４０００部のメルマガですと６００人増えたりします。アクセスも千単位で送れたりします。
広告として出稿するサイトやメルマガが同じ様なテーマだったり、ネットショップについて書いている文章で紹介されると効果が大きいのです。
まだ１万部行っていない私のメルマガでも１回紹介して、売上３０万円近くいったり、そういうことは多々あります。もちろん、精読率にも関係がありますが、手法といては最強でしょう。
４：効果について一緒に考えてもらえるメールマガジンに依頼する
依頼した時に一緒に効果を大きくしようという気持ちのあるメルマガに依頼すべきです。
治すべきところは、直す提案。広告方法の提案、例えば、いきなり売るのではなくメルマガと連動させませんか？というもの。ネットショップなら今すぐ買うお客様より、見込み客を集めた方が、効果的ですから。
そういう提案ができる発行者が良いですね。そのまま掲載して終わりでは、効果も意味がありませんから。
●まとめ
いかがでしたでしょうか？費用対効果というのは、常に考える必要があります。効果のある広告をどうせなら、したいですよね。
効果の上がるノウハウを持ったプロのメルマガに依頼して、発行者も広告依頼者もお互いに満足できる広告展開をしたいですね。
今回のコラムについて、その他にご質問などございましたら、お気軽にお便り下さいね。
田渕直通→ info@soholife.jp
